汽车制造行业标杆案例分析 | 吉利四川商用车：中国汽车制造业转型升级的标杆实践-三顾动态-三顾咨询丨成都管理咨询公司丨重庆管理咨询公司

在中国汽车制造业从传统制造向智能化、绿色化、高端化转型的关键时期，吉利四川商用车有限公司（以下简称“吉利商用车”）作为吉利控股集团旗下的重要战略板块，已成为新能源商用车领域的代表性企业。自2016年正式布局以来，吉利商用车以四川南充基地为起点，逐步构建起覆盖纯电动、增程式、燃料电池等多种技术路线，产品涵盖轻型商用车、客车、重型卡车等多品类的新能源商用车体系。其发展历程不仅展现了传统车企向新能源化、智能化转型的系统路径，也为中国商用车行业的可持续发展提供了可复制的实践范本。

第一部分：战略演进的三阶段跨越——从新能源起步到全生态布局

1.1 “技术引领、场景驱动”的战略路径

吉利商用车的战略演进呈现出“新能源切入→多技术路线并行→智慧物流生态构建”的清晰脉络：

能力基础与战略转折点：

· 新能源技术积累：依托吉利集团研发体系，率先布局纯电、换电等新能源技术

· 场景化产品定义：聚焦城市物流、城乡客运、干线运输等细分场景推出针对性产品

· 生态化战略升级：由单一车辆制造向“运力服务+能源网络+数字平台”延伸

战略转型三大阶段：

第一阶段（2016—2018年）：新能源化切入与基地建设

· 确立新能源商用车为核心方向，四川南充基地投产

· 推出首款纯电轻型客车与卡车，聚焦城市物流与公共领域

第二阶段（2019—2021年）：多技术路线拓展与全国布局

· 形成纯电、增程、燃料电池多线并举的技术矩阵

· 产品线延伸至重卡、客车等全系列商用车，市场向全国拓展

第三阶段（2022年至今）：智慧物流生态构建与全球化探索

· 发布“绿色运力服务”模式，布局换电网络、智能调度平台

· 加速海外市场拓展，参与全球零碳物流体系建设

第二部分：技术创新与产品矩阵构建

2.1 “模块化平台+场景化研发”双轨体系

· 打造“G架构”模块化电动平台，实现底盘、三电系统的高度通用化

· 设立“场景创新实验室”，针对快递、冷链、矿区等不同工况开发专属车型

· 与清华大学、电子科技大学等合作，开展智能驾驶、氢燃料技术等前瞻研究

2.2 产品矩阵的“三层布局”

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第三部分：制造升级与供应链协同

3.1 智能化、柔性化制造基地

· 南充基地采用“数字工厂”模式，实现冲压、焊接、涂装、总装全流程自动化

· 导入MES（制造执行系统）与数字孪生技术，实现生产全过程可视化与可追溯

· 建设“智慧供应链平台”，与核心供应商实现数据互通与协同排产

3.2 绿色制造与循环经济实践

· 工厂全面使用光伏发电，配套储能系统，实现“低碳生产”

· 推广可再生材料应用，建立电池回收与梯次利用体系

· 通过ISO 14001环境管理体系认证，打造“零碳工厂”样板

第四部分：商业模式与服务体系创新

4.1 从“卖车”到“卖运力”的服务转型

· 推出“整车租赁+运力服务”模式，降低客户初始购车成本

· 构建“换电网络+充电服务”能源补给体系，提升车辆运营效率

· 开发“远程智联”平台，提供车辆监控、调度优化、故障预警等数字化服务

4.2 全生命周期服务体系

· 建立“销售—金融—保险—售后—二手车”一体化服务链条

· 推出“电池银行”模式，实现车电分离，缓解用户电池衰减焦虑

· 搭建全国服务网络与移动服务车体系，保障车辆出勤率

第五部分：市场拓展与品牌建设

5.1 分层分类的市场策略

· 城市市场：主打纯电轻卡与VAN车，与物流平台、快递企业深度合作

· 城际与专用市场：推广增程式与燃料电池车型，切入冷链、工程等细分领域

· 海外市场：依托“一带一路”，向东南亚、中东等地区输出新能源商用车产品与服务

5.2 品牌塑造与行业赋能

· 打造“远程”为核心的新能源商用车品牌，传递“智慧绿色运力”价值主张

· 发起“零碳物流倡议”，与上下游企业共建绿色运输生态

· 通过行业峰会、场景实测、客户案例传播，树立技术可靠、经济实用的品牌形象

第六部分：组织能力与人才发展

6.1 “内生+外融”的人才机制

· 设立“吉利商用车学院”，开展技术、营销、服务等体系化培训

· 引入互联网、物流、能源等行业人才，强化生态构建与运营能力

· 实施“项目制+合伙人”激励模式，激发团队创业与创新活力

第七部分：可持续发展与社会责任

7.1 践行绿色交通使命

· 累计交付新能源商用车超X万辆，实现碳减排估算超X万吨

· 在矿山、港口等场景推广电动化替代，助力高污染区域减排

· 开展“绿色物流进乡村”项目，推动城乡配送清洁化

第八部分：吉利商用车模式的可复制性启示

8.1 成功要素总结

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8.2 对传统商用车企业的启示

· 技术路线需立足场景：纯电、混动、氢燃料应针对不同运营场景合理布局，而非单一押注。

· 商业模式需重塑价值：车辆硬件利润趋薄，需向能源服务、数据服务、运力服务延伸价值链。

· 竞争维度需转向生态：单点竞争已难以胜出，未来是“车辆+能源+网络+平台”的体系化竞争。

· 数字化转型需贯穿全程：从研发、制造到销售、服务，数字化是提升效率与体验的核心支撑。

第九部分：未来挑战与行业趋势

9.1 吉利商用车面临的挑战

· 技术路线仍存不确定性：电池技术、氢能成本、基础设施配套尚在演变

· 行业竞争日趋复杂：传统巨头转型加速、科技公司跨界入局、国际品牌本土化加剧

· 盈利能力与规模平衡：新能源商用车前期投入大，规模化与盈利性需协同突破

· 供应链安全与韧性：核心零部件（如芯片、电池材料）自主可控能力待加强

9.2 商用车行业未来趋势

· 能源多元化与低碳化：纯电、氢能、生物燃料等多线并举，全生命周期碳足迹成为关键指标。

· 智能化与自动驾驶：L3/L4级自动驾驶将在港口、干线等封闭半封闭场景率先商业化。

· 产业融合与生态竞争：汽车制造与能源、交通、金融、数据行业深度绑定，生态构建能力成为核心竞争力。

· 全球化与本地化协同：中国新能源商用车具备产业链优势，出海过程中需加强本地化适配与服务。

结语：吉利商用车的行业价值

吉利商用车的转型实践，是中国汽车制造业面向新能源化、智能化、服务化趋势主动求变的典型缩影。其核心启示在于：

第一，战略前瞻是起点。 在行业变革初期明确方向，并保持战略定力，是穿越技术、市场不确定性的根本。

第二，技术扎根是基础。 自主可控的核心技术平台，是多场景、多路线产品创新的根基。

第三，场景定义产品。 商用车是生产工具，必须紧扣运营场景、经济性与可靠性，而非单纯追求技术参数。

第四，生态构建未来。 单一制造价值有限，围绕“车”构建能源、服务、数据协同的生态，才能打开长期成长空间。

当前，中国商用车行业正处于能源革命、智能革命与商业模式革命交汇的历史关口。吉利商用车的实践表明，唯有坚持技术自主创新、制造体系升级、商业模式重构与生态开放协同，企业才能在百年未遇的行业变局中重塑竞争力，最终成为引领全球绿色智能运力发展的中国力量。

吉利商用车的篇章正在书写，中国汽车制造业的转型升级之路也进入了攻坚阶段。在这场深刻变革中，每家企业都需找准自己的“技术坐标”与“生态位”，在推动交通运输低碳化、智慧化的进程中，实现企业成长与社会价值的共赢。

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